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来源:旺天下网  作者:   发表时间:2018-10-18 04:23:40

具体到业务,做的工作还很多,移动管理团队主要在三个方面做好我们的工作:第一点学习和创新的能力。学习能力很重要,我们虽然电脑做得很好,但是并不代表你做其它行业能做好。而且我们一开始进入这个行业的时候发现我们很多知识都是不对的,你比如说我们一开始设计产品的时候,这个产品的菜单设计的就很像电脑的操作系统,这个产品我们没有上市,再改,把它做成应用的界面。我们在销售这方面还是按照电脑这种运作节奏,然而手机它是一种消费品,在五一、十一、春节这种黄金周,假期的销量非常高,但是电脑不同,我们主要通过代理商来销售,到了五一、十一公司是放假的,销售人员也放假,我们一开始按照这种方式,到五一、十一我们放假了,后来发现五一、十一其他厂家卖得很好。现在我们把五一、十一、节假日当成我们重要的季节来围绕它来开展工作,这都是要学习的。

另外还得有创新。刚才我讲到我们进入这个行业以后,别人怎么做的我光跟着学肯定不行。比如我们坚持自主开发,在渠道上有新的方式,适合于自己方式,而不是盲目的跟进。后来证明这些也都是很对的。

第二个是移动管理层的战略制定能力和执行能力,这点其实非常重要。你在这个业务里面怎么能够保证选择一条合适的路线,跟其它的竞争对手来相比,它经济、快速的,帮助公司从小到大发展起来;你的竞争是一种横向的,怎么能够在这个格局里面找到一条适合于自己的道路,这些都需要管理团队不断的定战略,修正战略,执行这个战略。好在从市场结果来看,应该说我们这几年发展速度一直保持非常快的一个发展速度,而且业务健康良性,我们的战略能力还是很强的。

还有一个因素是要能够把握住行业的转机,或者市场的转机。我们之所以从去年底开始非常快速的成长,最主要原因还是抓住了手机从彩屏到照相手机,多媒体手机的转变。实际上我是把它从简单通话手机向数字化手机转变。我们从去年开始分析市场,当时彩屏手机还是占了绝大多数,但我们认为未来趋势照相、多媒体,甚至更多应用功能会兴起,而且会在2005年有一个快速的发展。所以我们下了一个果断的决心,从十月份开始就逐渐的停止彩屏手机的生产和研发,大力的转到照相手机上来,转到多媒体MP3这些上面来,结果证明是非常正确的。良好的经营状况跟这个非常相关的。

应该说我们能够在这段时间有一个快速发展,一方面得益于集团长远战略创造的这种环境,另一方面得益于我们队伍逐渐成熟,对于市场把握能力提高了。

刘志军:支持力度非常高。刚才我讲了,我们要把联想集团一些经验复制到公司里面,新的手机公司里面来,这件事其实做起来是很有难度的;或者说要是由我来推动这件事,应该说难度会很大。当时元庆就宣布成立一个小组,他自己来担任小组的组长,负责把联想一些成熟经验能够传输到公司来。怎么传输?就是希望我们相应的管理部门,如果在手机需要管理的经验,需要人才的时候,他就无条件支持;如果他手下派不出人来支持手机业务,总经理亲自支持手机业务。所以在这样一个情况下,进展还是非常顺利的。所以虽然我们在业务发展这个过程之中碰到很多困难,但集团决策层一直非常坚定支持我们走自主研发的道路,不被外界环境所动。

主持人:您能不能回忆一下让您最高兴的事和让您最难过的一件事?从您感觉来说。

刘志军:其实高兴的事和难过的事都非常多了,酸甜苦辣。先说难过的事,最难过的事是在转型期,当时我们2002年底做了一个比较大的决定,要停止这种OEM的合作方式,完全转型到自主开发,当时我们面临很多困难,因为它的复杂度非常高,一个手机有几百个器件,涉及的供应商几百家,再加上我们从实验室做出的样机走向量产,这个过程会碰到很多问题,我们计划好的产品上市的时间一再的推迟,那段时间实际上是我们一个记忆最难过或者是磨炼最深的,最痛苦的一段时间。

高兴的事情,我们去年底定的主动转型,向数字手机转化的策略,取得了很大的成功,当时我们确实都非常高兴。

主持人:我想网友们也都听明白了,联想手机早已经过了艰难磨合的时期,实际上现在已经进入一个快速发展的阶段了。对于未来联想手机又是如何规划?下一步联想手机的目标是什么?

刘志军:实际上我们是希望我们的产品会越做越好,能够给用户提供更时尚、性能更好、更可靠、更优越的产品,我们自己内部提的一个目标,卓越的品质,经营人才,一流的产品,希望我们能够提供给用户。

从市场的角度来看,我们希望国内市场份额不断提升,逐步开拓海外业务,借助联想在海外形成大的环境,快速进入国际市场,争取更大发展。

主持人:联想一年来喜事不断,比如赞助奥运会。网友和我本人一样非常关心,联想手机业务在新联想中处于一个什么样的位置?发展空间会怎么样?

刘志军:从公司角度我们寄予很多希望,希望这个业务能够快速成长。现在我们主业是PC,PC我们现在在全球是第三位,我们希望能够再往前到第二、第一,能够做到全球的一个领导厂商。同样我们希望公司能够持续的增长,除了电脑本身不断的扩大销量之外,也是希望手机业务能够逐渐的在未来成为我们营业额和利润新的增长点,这个是我们一个期望。

主持人:联想并购了IBM的PC部门,对于联想手机来说,是弊大于利还是利大于弊还是有利有弊?

刘志军:从我自己的角度来讲,是利大于弊的,我现在还没有看到弊处,主要还是看到我们从集团角度来考虑,刚才讲我们希望在未来3C融合大的趋势下,手机能够扮演越来越重要角色。另外我们希望借助于国际化的舞台,能够把手机业务迅速的扩大,在全球的市场上成为一个重要的厂商,成为一个主要的竞争者,从这个角度来看,这个利处还是非常多。

主持人:现在手机的牌照已经改为审核制了,一是手机企业不断被淘汰,这种例子已经很多,包括易美、熊猫、南方高科等等这些企业现在基本上停产的停产,陷入困境的陷入困境。另外一方面越来越多外来资本不断涌入,又成为所谓的手机新贵。对这种现象您怎么看?

刘志军:我想这个也是产业发展的必然,由于有这么大一个市场机会在这,对这个行业寄予期望的公司是非常多,也是有很多人希望能够在这个行业里面寻求发展的机会,这个是一个很正常的现象。

但是在市场竞争过程之中,不是说所有的公司的运作都是会有回报的,公司本身就是一种风险体,出现了这种经营不善或者经营有压力,这个情况也是属于正常的,尤其是在这种消费品行业里面。

主持人:现在有些洋品牌在中国开始推低价手机,很多国产手机实际上受这类影响,被排挤出市场,洋品牌既有品牌的效益,如果它在价格方面具有优势,或者哪怕跟国产手机一样,应该会卖得更好。对于洋品牌抢占国产手机原来中低端市场您怎么看?

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