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来源:旺天下网  作者:   发表时间:2018-05-07 15:06:38

“用户只要购买了盛大盒子,拿回家接上电视跟宽带,购买盛大点卡直接充值,就可以在自家客厅电视上玩棋牌游戏、网络游戏、看小说、电影、电视、听评书、相声、mp3等诸多好玩事情的东西。”陈天桥将自己的野心表述得不温不火。

而据记者了解,为了丰富盒子中的内容,盛大最近又相继会晤了证券之星、淘宝网、携程网。如果不出意外,以后炒股、拍卖、旅游等超出家庭娱乐范畴的业务也将可以直接在电视上进行。

为了迎接“盒子时代”,陈天桥还将盛大现在的管理架构重组为内容、平台、硬件三个部门。其中内容(SDG)部门负责人由总裁唐骏兼任,主管盛大自己运营以及收购而来的所有游戏内容;平台(SDO)部门由高级副总裁陈大年负责,主管依托于“盒子”建立起来的运营平台;硬件部门(SDS)由另外一个高级副总裁瞿海滨负责,主管与运营配套的所有硬件设备。

陈天桥强调,“这三个部门之间是独立核算的,也就是说,SDG的内容可以选择是否放到SDO上,SDO也有权选择是否引进SDG的内容。只有将SDG跟SDO割裂开来,才能各自专注于自己的业务,既凸现SDO的公正公开,又除去SDG的先天优势。”

陈天桥的远景是将SDO做成类似中国移动一样的运营平台,包括SDG在内的其他内容企业,可以像所有借移动梦网生财的SP一样,成为盛大SDO事业部的SP,与SDO分享运营收入。“我现在最大的愿望就是更多的人买盒子,因为目前盒子里面的内容还主要都是盛大自己的,先入为主非常重要。”陈天桥表示。

陈天桥透露,盛大还会再成立一个娱乐部门(SDE),涉足电影娱乐这一块内容。由于这一块市场庞大,就没有放到SDG里面。“总之还是那个准则,给我的‘盒子’里面尽可能添加更多好看好玩的内容,我的盒子就越有人买,整个链条就能转起来。”

至于收费渠道,陈天桥也早有计划,“盛大已经在全国建立起了自己的实体卡销售网络,目前用银行卡缴费的用户超过70万。但我还将在全国600个城市设快递员,只要你一个电话,最迟2小时之内,快递员会把缴费卡送到你家里。平台上的其他内容供应商如果需要,我们也可以帮他们代收费。”

但问题是,盛大的盒子如果卖不出去,陈天桥所有处心积虑的谋略都将付诸东流。而中国移动的移动梦网战略之所以成功,正是建立在中国移动强大的用户终端上。

而纵观盛大的成长历程,尽管能奇迹般地成长为全球最大的网络游戏运营商,但在硬件销售方面却乏善可陈。

陈天桥显然已经意识到盛大在硬件销售方面的缺陷,从5月中旬以来,盛大在媒体上投放了一组招聘,打头最醒目的一句话就是“千金易与,一将难求”。盛大对职位要求的描述是,“能瞬间引爆市场,具备多年的硬件销售、渠道管理经验的副总裁、高级市场总监”。

“我这次花了90万元在媒体上做招聘,你注意去看,这90万并非是大规模招聘,而只为招一个人。”陈天桥直言。至于最终招聘结果,盛大上下皆缄口不言。

盛大盒子的另外一个挑战是越来越多实力强劲的新进入者,在不久前的英特尔IDF技术大会上,英特尔展出了一整套家庭娱乐解决方案,并摆出愿意跟任何人合作的姿态。业界担忧,以英特尔和微软惯用的平衡术,极有可能扶持新的竞争对手牵制盛大。

陈天桥对此不屑一顾,“盛大通过盒子销售出去的,是一块硬件、内容、服务夹在一起的三明治。以后或许有人能制造出跟盛大盒子一样好的机器,或者能研发出更优秀的内容,甚至也能跟盛大一样在全国布下周密的服务网络,但三者兼而有之的企业短时间内不可能出现。”

盒子固然美妙,但盛大传统的网络游戏运营业务却并不太平。同处一城的九城等网游运营新势力的迅速崛起,正成为盛大网游业务的挑战。

盛大与九城最新的直面竞争集中在《梦幻国度》与《魔兽世界》两款游戏上,前者以男性玩家为主,后者则以女孩为目标用户。

在尚未公测之前,双方便已频频交手:当得知九城将《魔兽世界》公测时间定为4月29日之后,盛大也将《梦幻国度》公测时间定为4月29日;当九城宣布联合可口可乐公司一起《魔兽世界》的时候,盛大暗地联络百事可乐公司一起《梦幻国度》。最后,九城突然花巨资在各网络媒体上公示,将《魔兽世界》公测提前到4月26日。

业内传言,为了狙击《魔兽世界》,盛大特意暗示各地代理商:“不许给九城做代理,否则取消盛大的代理资格。”盛大SDG事业部副总裁张向东矢口否认:“我们不会挡别人的财路,如果代理商觉得做九城可以赚到更多钱,谁能控制得住。”

但盛大对渠道的强势态度正越来越受到赖以起家的网吧业主的担忧。一位连锁网吧负责人告诉记者:“代理盛大点卡靠薄利多销才能赚到钱,随着新游戏起来后,网吧里玩盛大游戏的人已经越来越少,现在很多同行都在为如何按时完成盛大定下的《传奇》销售额发愁。″

为了重塑网吧信心,盛大为《梦幻国度》端出了一项总预算高达5亿元的“梦幻基金”,做为对网吧业主的现金回馈。同时,盛大还拿出300万元购买ipodmini之类的奖品准备送给玩家。

张向东介绍,“梦幻基金”主要对象是盛大Esales销售系统中的网吧用户,通过申请,这些网吧业主可免费得到一个内含价值10000元的《梦幻国度》充值点数的帐号,这个帐号销售的所有收益都将归网吧业主所有。

“这也是盛大将利益回馈给中国网吧业主的一次重大举措。”张向东说,从目前看来,执行的情况非常好。

除了现金回馈渠道外,兼任盛大SDG事业部总裁的唐骏,亲自担当《梦幻国度》的代言人,就连其msn名字也改成了“梦幻国度”。

6月7日,暴雪公司联合九城共同宣布中国内地《魔兽世界》投入商业运营,四个大区共199组服务器全线满员,但《梦幻国度》仍在公测之中。

“皇马和切尔西确实找过我的经纪人,他们想和我对话,看我是不是有兴趣加盟他们,但我对我的经纪人吉尔马说,我不想和他们谈话,我不想违约。”阿德里亚诺说。

“我在米兰过得很愉快,这里有这么多的人关心我,我希望能够尽可能长时间的留在国际米兰。我没说过想要离开国际米兰,或者加盟哪支球队,我现在只想留在这里。”

留在国米的动机不是钱,而是冠军,但如果无法在这里夺得冠军,阿德里亚诺暗示,不排除离队的可能。“我相信钱不是我生活中的全部,老实说我对金钱不太感兴趣,我认为,一名球员只有赢得奖杯,才会有满足感,我现在需要这种满足感。”

“当然,如果明年我们什么也赢不到,那么国际米兰一定会理解我看看其他选择的愿望。”阿德里亚诺说,他的这句话一定会引起皇马和切尔西继续的遐想。(王西)

一起收购传闻,使已经沉寂多年的彩电企业——东菱-高路华再成舆论主角。故事的另一个主角是如今资本市场的新锐,中国最大的家电渠道商——国美电器。

有媒体调查发现,国美正在筹备收购位于广东江门的东菱-高路华(以下简称新高路华),双方的洽商正在紧锣密鼓地进行着。

实际上这起收购已经不仅仅是在“筹备”和“洽商”之中,但国美方面拒绝透露具体收购计划。知情人士告诉《财经时报》,按照双方协商结果,国美计划对新高路华进行“主体收购”,但并未指明是全面收购抑或参股。

双方原计划在今年5、6月间正式发布收购消息,但因尚存一些分歧而没有成行。

流通企业国美即将涉足上游制造业的消息还是不胫而走。国美要往上游渗透,打通产业链,因何要选择已经荒草遍地、几乎一无所有的新高路华?

《财经时报》调查得知,高路华辉煌的时期是在2001年。2000年11月,新高路华的实际投资人、在香港拥有两间上市公司的黄仕灵,将含愤离开创维彩电、业界有称“中国第一职业经理人”的陆强华及其手下100多人的销售队伍邀请至新高路华。在接下来短短一年内,高路华彩电销售量由30万台攀升至180万台,销售额突破18亿元。

但就是在这一年,陆强华和黄仕灵之间由于资金控制、企业运营等诸多方面产生矛盾,短短一年时间,新高路华就经历了由盛而衰。陆强华在2002年4月被新高路华董事会停职,并带走了当初一起空降的精锐销售队伍,以及完全凭借陆本人人脉建立起来的上下游关系。

黄仕灵在当年7月由于经济问题被逮捕,而新高路华,只剩下6.4亿元的财务黑洞。

这样一间企业,似乎已经没有很好的利用价值。但国美收购的准备确实在紧锣密鼓地进行着。消息人士说,如今的新高路华厂区,只留守几名守门的保安,新高路华原来的高层大约有十几个人,组成几个小组,整天在几个地方跑,分别负责政府部门、投资关系、未来管理等方面工作的协调。而国美也已经派出收购高路华这个项目的专门人员。

实际上,此前,国美曾经对小家电、碟机类产品进行贴牌加工产品采购,北京国美电器采购中心副总经理孙一丁早前曾对媒体表示,国美即将把触角伸向家电制造领域,而首先一步将是以贴牌加工的方式切入影碟机、电饭煲、饮水机等小家电市场。

而大家电,特别是彩电,由于市场分配状况趋于稳定,新品牌拓展难度很大,并没有在国美发展贴牌加工厂商的近期日程之中。

东方高圣的资深分析师冀书朋对《财经时报》表明看法,国美不可能通过收购高路华进入制造业,尤其是不可能由此进入大家电的制造领域。理由有三:第一,家电制造业如今是“现金消耗状态”,而国美这样的卖场需要的是资金的“高流转模式”,也就是向上占厂商资金,向下对终端消费者现金结付。如果资金流转出问题就会带来崩盘,因此,国美没有道理进入投入多、回报低的制造环节。第二,高路华本就不是一线品牌,如今品牌更不值钱。“品牌含金量是体现在产业链关系上的”,而新高路华早已经失去了供应商和销售商。第三,国美是家电卖场,而非专门的彩电卖场,彩电制造和销售的毛利率都很低,国美也不可能把有限的财力和物力投入到某一类产品中去。

北京国美电器企划部部长何阳青也对媒体明确表示,“国美的定位一直都非常明确,要做专业的渠道商,在短时间内应该不会进军制造业,具体来说是不会做研发技术要求很高的家电产品”。

“如今还有大量二线的彩电厂商,国美如果想进入制造业,完全可以通过控股、参股或者换股实现。”冀书朋说。

对于在流通领域以及资本市场都很有成就的国美领袖黄光裕来说,每一笔投资都不会漫无目的。

如今,新高路华仅有的利用价值,是在江门约有近2000亩地皮,以及江门市政府盼望重振高路华的殷切心情,毕竟,高路华是江门市屈指可数的制造业著名品牌,而且,当年的高路华,也是江门市的利税大户。

消息人士透露,新高路华在江门市高新技术产业开发区有几百亩地,还有1000亩在江门市另一个科技园,总体规模达2000亩之多。而新高路华的重组由江门市委书记和市长牵头协调。

有业内人士就此分析,国美很可能通过收购高路华,打通政府关节,而拿到这些地。“国美不是冲着高路华,而是冲着地方资源来的。”

事实上,这也是企业并购事件中一种平常的现象。而对正在筹划房地产业务分拆上市的国美来说,“地皮”应当是个敏感的字眼。

早在2000年9月,苏宁就曾与飞歌空调共同投资1亿元建立合资空调厂,这被认为是商业资本首次大举进入制造业。之后,苏宁又尝试与熊猫合资生产熊猫空调。2003年6月,苏宁与美国飞达仕合资成立飞达仕苏宁空调有限公司。

如今,国企改制过程中,制造业领域释放了大量的机会,商业资本将更方便展开对制造业的渗透。

商业资本介入制造业,将加强商家在整个产业链中控制上游生产环节的力度,拥有订价权,并增强生产商与零售商关系的紧密性和固定性。从品牌、经营、管理等角度而言,商家直接成为制造工厂,困难很多,而资本介入方式则简单得多。

如果遵循国美以往披露出的扩展业务思路,新高路华最有可能的,是成为国美集合江门周边零散生产能力,形成国美的代工基地。分析人士说,“这个生产基地可能什么都作,也可能什么品牌都作,彩电只是其中的一小部分,更可能的产品还是技术要求比较低的小家电。”

知情人士透露,国美还计划在广东中山、汕头等几个地方收购或者开办一些工厂,在将来,逐渐涵盖视听产品,3C融合产品和一些快速消费产品等生产领域。

国美孙一丁曾经表示,进入家电制造领域,可以在继续巩固与厂家、大型客户的战略合作伙伴关系基础上,帮助一些家电厂家提供市场和的服务,降低他们开拓市场的难度,同时也提高国美的利润水平。

创维品牌部的副总沈健接受记者采访时说,过去企业扩张模式是从生产进入研发,再进入销售领域,而现在比较先进的理念,是从流通领域立足,然后再进入实业,进入研发。“这种扩张模式风险最小,因为市场已经掌握在手中了”。实际上,目前国美已经通过OEM方式涉足的制造业领域也是小家电、碟机类产品,其特点就是品牌芜杂,市场秩序混乱,各厂家没有排定座次。这些产品本身利润率就高于大家电,而且,各品牌市场份额没有定型,国美OEM产品的更容易实现。

最初市场所熟知的“高路华”,名为广东省江门市高路华集团公司(江门高路华集团),这是一间江门市江海区政府直接管辖的大型骨干企业。商人黄仕灵的出现,改变了高路华的命运。

江门一家电子厂技工出身的黄仕灵,在香港赚得第一桶金后,回到老本行做电子器件贸易。1993年,黄仕灵将旗下的东宁公司以1元招股价在香港上市,东宁集团上市后,与江门高路华集团合作,成立合资企业,生产高路华品牌的电视机、洗衣机和空调,并于1994年购入大幅地皮,在江门兴建东宁工业城。

1997年以后,高路华采取非常手段压缩成本,以不正常走“低端”路线的手段占领市场,结果因严重的质量问题而导致高路华的经营一落千丈。

2000年时,黄仕灵得到了一个重振高路华的机会。那就是力邀到原来在创维集团的职业经理人陆强华加盟。

为了迎接陆强华的到来,黄仕灵于2000年11月注册了江门市东菱电器有限公司(东菱电器),也有人称之:东菱-新高路华。第二年东菱电器完成彩电产销量180万台和销售额18亿元,进入行业六强。

2002年,黄仕灵和陆强华之间矛盾爆发。陆强华的出走,导致高路华的销售系统遭受了毁灭性的打击。同年,黄仕灵也由于种种不正当经营被捕。新高路华从此一蹶不振。

在黄陆两人相继离开前后,有关部门就开始了对东菱电器长达一年的财务审计,发现了十几亿元的债务和几亿元的假账纠纷。

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