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来源:旺天下网  作者:   发表时间:2018-05-07 05:07:24

表象之下的动作却更受业界关注。截止到现在,惠普已经在全国3、4级城市开设了30多家分公司,超过200个城市开设了服务据点,还有800多人被新派驻到这些潜力巨大的城市中去。

面对“评委”,惠普PSG(信息产品及商用渠道集团)中国渠道合作事业部总经理庄正松解释说,“这些3、4级城市的增长大大超过北京、广州、上海等大城市的增长”。

陈汉钱打出一张PPT,上面一条产品线引起了媒体的关注——售价只有2999元的家用PC。

这曾经是一把利器,去年8月,国内PC大佬联想首次打出的时候,引起行业一片震动。就连英特尔也公开批评这一产品,认为是目光短浅的表现。到2005年5月,当戴尔在网上公开这一报价时,也只是委婉地对媒体说,只是短期促销行为。

但惠普显然不是。陈汉钱说,这一产品已经大卖多时,“有些市场可以看见。我不可以说它销售的具体数据,但是它真的卖的很好,你看这张增长曲线就知道了”。PPT上的那条增长曲线,昂扬向上。

陈汉钱是庄正松的老板。他在惠普担任中国区高级副总裁、PSG集团中国区总经理一职。

打出的PPT上,还有数条产品线其实同样引人注目:一是售价只有3999的家用PC,一是售价6999的笔记本电脑。前者和2999PC一样,低调潜行。后者则在发布时引发了国内笔记本市场价格的新一轮下挫。

“做生意如吃饭,不能顿顿都只吃一样,生意的配合也是一样。为了打进3、4级城市,免不了就要有这样的产品。”陈汉钱略带些调侃。但他要说的还不是这个,“惠普什么产品线都有,还有更高端的。”就在此前数月,惠普在新加坡发布了一款售价高达3万的高端笔记本。

漫长的产品线是惠普的优势。当去年12月,联想正式宣布收购IBM全球PC业务时,惠普一位高管就指着自己的产品线说,“它会打败联想的”。如今,这一论断或正在成为现实,截止目前,惠普上海已经排到家用PC销量第一,其他大城市的销量增长也快速而凶猛。

上述两款3999和2999家用PC,都是惠普在中国本地研发,陈汉钱说,“我们还有第三款产品在等着发布”,那是一款笔记本,肯定的是,新品仍将针对中国市场。可以揣测的一点则是,它可能会比6999更便宜。

陈汉钱直接而干脆,“(惠普)还有很多低价、便宜的产品去打3、4级城市”。在这里,产品更像一个引子,将惠普在市场上更庞大的计划逐步牵引出来。两年前,惠普制定了一个五年计划。

“其中有4个重点:一是将整个公司的成本降低,把这些成本添加到活动覆盖和上去;二是保证直销和渠道销售两种方式不变,根据用户需求去配合;三是不单在大城市,还要在很多小城市打;四是在中国要多研发点产品在市场上”。陈汉钱这样介绍,

“一般厂商只覆盖沿海等发达地区,而把中西部等欠发达地区交给渠道商,于是导致这些地区价格高昂、服务不好。现在惠普把每个城市都当成市场来看,每个大区都派驻市场经理。”

这与联想的策略有异曲同工之处。当2004年8月,联想发布2999家用PC后,顺势冲入五、六级城市。但没想到,惠普用起这一方式起来,也得心应手。

庄正松是这一模式更直接的执行者。他介绍,惠普往往直接在当地找熟悉渠道和市场的人加入,一改此前由公司总部远远呼应的方式。两年间,惠普已经在全国3、4级城市开设了30多家分公司,超过200个城市开设了服务据点,还有800多人被招纳进来。

“原来在那没同事,有事就坐飞机过去,增加很多了成本。后来改在当地请人,节省了很大资金,而且在当地也可以找到更多的机会做生意。”庄正松说。

另外一招就是在当地挖最好的渠道商,这一度甚至引起误会,认为惠普有意针对某厂商挖墙角,这当然遭到了惠普的否认。在做完这几件事情后,庄正松与他的老板陈汉钱就开始一起概叹,“其实中小城市非常好做。”

惠普对于直销的尝试也由来已久。在这期间,惠普一直在做市场调查,发现有四成中小企业会通过店面销售,六成则通过服务公司或销售公司完成。惠普将自己的销售政策调整为,对于大客户仍通过直销完成,中小企业则更多透过店面与渠道商。“到现在,直销也增长了好几倍”。

在PC领域,惠普与联想、戴尔三者间的竞争日趋激烈,自联想收购IBMPC业务之后数度擦枪走火。最近一次就是在市场上遭致无数批评的戴尔“邮件门”事件。在此之前,惠普也曾因为一则暧昧的而遭到指责,但惠普迅速脱身而去,将注意力转到了产品销售上。

陈汉钱透露,惠普一开始就决定要在2005年上半年做好数件工作:“要有个很大的增长、比整个市场增长要快很多、要推出很多新产品、要不光在大城市销量抬头,还要在很多中小城市做好销售”。尤其是后者,“以前很多人不相信”惠普会进入3、4级城市。

他认为,这样做的原因很简单,“产品价格越来越低,利润越来越少,我们不能去想把产品提高价格要利润,而是要向产品降低成本、扩大规模要大。”

惠普还不断扩大发布量,在许多城市的路边、大卖场,及机场等场所,惠普越来越多地跃入到消费者眼里。

“内部有个比较,亚太的生意原来在公司只占第4名,现在排到了第2名。”陈汉钱说,“中国市场的状况和亚太区不同,大亚太区的增长很快,但还是比不过中国。中国往往是比其他地区更快。”

把销售触角伸到更细致的市场上去,当实力本已强大的惠普快速学习同行赖以起家发展的绝技时,带给同行的压力也不言而喻。实际上,惠普的学习能力是最大的压力。不管是联想,还是其他PC厂商,更应留意和学习的,也应该是这一点。在中国PC市场上,它所赋予的意义更大。

惠普也并非毫无破绽。在政府采购市场的不利,让惠普排名远远靠后,甚至不及方正等国内PC企业,当然还有更多的破绽可循。这或在未来的市场争夺中,成为其他对手反击的途径之一,引发新的变局。

陈汉钱回头看着PPT,对媒体说,“我希望亚太区的销量能升到公司第一位。”当他站起身时,窗外正乌云低垂,一场滂沱大雨似乎正近在眼前。

本报讯(记者黄丽萍)2005年4月27日晚,临夏州和政县一名17岁妻子因不满14岁丈夫的几句唠叨而将其毒死。经调查,原来这对未成年人的婚姻竟是双方的父母一手操办的。5月24日,投毒妻子被和政县人民检察院批准逮捕。

2005年4月27日晚12时许,和政县公安局刑警大队副队长马成海接到报案,一中年妇女称自己14岁的儿子刘洋(化名)误食了农药,已经死亡。警方迅速到达现场勘查,发现刘洋死前吃剩的饭有臭味,并在院落东墙外树丛中发现一小铁盒子也有同样的臭味。警方随即排除了自杀的可能,确定是他杀。

据调查,刘洋有一个54岁的父亲,长年卧病在床,两个年幼的妹妹和一个弟弟都在上学。报案的中年妇女是刘洋的继母,还有一个17岁妻子雷芳(化名)。刘洋平时与继母关系尚可,可与妻子有矛盾。警方经过3个多小时的审讯,雷芳终于说出了刘洋是被自己亲手毒死的。

原来,由于雷芳的哥哥到了结婚的年龄还没有娶上媳妇,恰好刘洋的姐姐也到了出嫁的年龄,于是在媒人撮合下,双方家长在没有征得子女同意得情况下,便决定“换亲。2004年12月7日,刘洋与雷芳在父母的操办下结婚。婚后,小两口都不满意对方。2005年4月27日早上,两人因琐事吵了起来,刘洋随口骂了几句雷芳。雷芳没想到刘洋竟然会骂自己,气急败坏得她便在家中找到一些“3911”剧毒农药,倒在刘洋吃饭用的饭盒里,并往里盛了些饭。刘洋回家后,见给自己留了饭,吃了几勺,觉得有臭味,就没有再吃。过了一会儿,刘洋觉得肚子痛,吃了几片药还是不管事。刘洋的母亲见状后急忙将刘洋送往医院抢救,但经抢救无效死亡。

2005年5月24日,雷芳被和政县人民检察院批准逮捕。刘洋的姐姐也于近日回到家中,结束了与雷芳哥哥的婚姻。

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本报讯(记者肖锋)昨天有媒体报道,北京交通大学“一教授被指泄题给考研女生”。当天下午,该校新闻发言人王想平发表声明,在收到媒体提供的材料后,学校给予了高度重视,立即责成相关部门对此事件进行调查核实,目前相关工作正在调查过程中。学校将以事实为依据,以法律为准绳,严肃、公正地调查和处理此事。

该新闻发言人还表示,依据媒体提供的材料,学校查阅了该考生的研究生入学考试有关原始档案。发现该考生在2005年度研究生入学考试英语成绩为36分,远低于国家规定的分数线,但专业课成绩特别高。该考生于2005年3月16日曾给学校写信,以专业成绩好为由请求学校破格录取。但学校坚持招生录取的标准,没有录取该考生。

据《新京报》报道,6月初,北京交通大学进修研究生班一位女学员反映:在2005年硕士生入学考试前,她和命题教授欧阳林发生性关系,并因此得到两套专业课试题和答案,其中包括欧阳林亲笔书写的论述题答案,因此其两门专业课考出高分,但因为外语成绩过低最终落榜。对此,欧阳林承认,保存试题和答案有疏漏,可能会导致学员在考前得到。但他否认与女学员发生性关系。

欧阳林称,这位女学员可能因为要求破格录取未能如愿对其怀恨在心。6月6日下午,北京交通大学研究生院负责人表示,将会调查此事,如果属实,会对当事人做出严肃处理。海淀警方证实,这名女生以泄露国家机密的名义已经将欧阳林举报。

中信证券、中国石化、华电国际、中集集团、海虹控股是“6·8”行情的龙头品种,可喜的是,这“五大金刚”昨日依旧主导大盘向上攻击。

中信证券作为最强势的蓝筹品种,昨日在有关利好消息的刺激下,继续出现高举高打的走势,股价仍被巨大的买盘牢牢封住涨停板,并带动宏源证券(资讯行情论坛)出现涨停。

中国石化作为最重量级的蓝筹股,前日涨停可谓石破天惊。由于其对指数的杠杆作用,昨日该股依然成为大盘的风向标,收盘涨幅达到6.15%,对指数的贡献功不可没。

华电国际无疑是最低价蓝筹股的代表。近四个交易日,该股两次封住涨停板,累计涨幅高达25.78%。电力板块和低价股板块也在其带动下持续反弹。

而中集集团当算是最具人气以及多空搏杀最激烈的品种。近四个交易日中,中集集团同样两次封住涨停,累计涨幅为26.90%,其交易金额位居两市之首。四个交易日的累计成交金额为27亿元,换手率为38%。该股昨日表现平稳,收盘涨幅为4.02%。

此外,作为最有号召力的网络科技品种,海虹控股同样傲视群雄。该股近四个交易日也是两次封住涨停板,累计涨幅33.93%。

长江电力(资讯行情论坛)、中国联通(资讯行情论坛)、招商银行(资讯行情论坛)、宝钢股份(资讯行情论坛)等权重股整天保持强势整理,而以东阿阿胶(资讯行情论坛)等为代表的部分基金重仓股则出现调整的迹象,恒瑞医药(资讯行情论坛)、伊利股份(资讯行情论坛)、天士力(资讯行情论坛)等二线蓝筹股出现在跌幅榜前列。思达高科(资讯行情论坛)等老庄股也出现在跌幅榜前列。

个股分化表明了场内资金对后市的看法再现分歧。一种偏空的观点认为,昨日大盘虽有进一步放量,但日K线呈现十字星,表明上档抛压明显加重,股指能否进一步拓展上行空间,关键取决于后续政策面变化情况。

而看多的观点则认为,近两个交易日大盘连续放量上攻,反映市场交投活跃,换手充分,人气已被激活,压抑已久的多方能量远还没有得到充分宣泄,市场短线的震荡无碍大盘反弹,反而可能会使得多方盟军的增援部队再次加强;短期内只要“五大金刚”龙头不倒,大盘就有望保持震荡盘升的态势。

今年4月,中国政府高层官员没有出席在华盛顿召开的G7财长会议,此举被外界普遍认为是抵制欧美各国施压人民币升值。而此次中国财长金人庆赴伦敦与会,分析人士猜测,金人庆将要随时作好与人民币升值要求对抗的准备。

分析人士说,南非、印度和巴西的财政部长均将参加本次G8财长会议,这对中国的参会比较有利。在今年2月的会议上,正是由于BRIC国家(巴西、俄罗斯、印度、中国)齐聚伦敦,从而避免了中国在人民币汇率议题上“孤军奋战”的处境。

另有分析人士表示,中国政府在人民币汇率和纺织品问题上已经表明了自己的立场,财政部部长金人庆完全有足够的底气“单骑闯关”。

G8包括美国、英国、德国、日本、法国、意大利、加拿大、俄罗斯。另外4个国家就是中国、南非、印度和巴西。

昨天上午,记者前往行唐县市仝乡山照村,得知记者是为晓霞而来,几位大妈话还没出口就已泣不成声:“你们快去救救那孩子吧!实在太可怜了,如果再晚些,恐怕就没命了!”乡亲们告诉记者,晓霞今年7岁,从小智力有些问题,但还算是个可爱的女孩。一年前,晓霞的父亲因病去世,患有精神病的母亲无力抚养孩子。后来,与晓霞家一墙之隔的远房叔叔暂时收养了她。

“她婶婶天天打她,逮着什么就用什么打,用剪子剪肉,用针扎,还经常不让孩子吃饭,晓霞能活到今天已经算是奇迹了!”因为可怜孩子,附近的村民曾偷偷买了吃的去看晓霞,却常常被孩子的婶婶夺去。乡亲们告诉记者,如果谁去家里劝说,就会遭到她婶婶的谩骂,乡亲们走后,晓霞便会招来一顿毒打。“有一回我去她家,她婶子正绑着孩子打,我看不过去说了几句,她婶子跳着脚骂我。”提起晓霞婶婶的行为,乡亲们无不感到愤怒,但却无人能制止。

当天中午,在乡亲们的带领下,记者来到晓霞叔叔盖振平家中。此时晓霞刚从厕所出来,记者被眼前这个7岁女孩的现状惊呆了———脸上、身上几乎没有一寸完好的皮肤,小小的身子佝偻着,两只胳膊也严重变形,双腿膝盖化脓,只能慢慢蹭着往前走。撩起晓霞的衣服,身上的伤痕更是惨不忍睹,旧的疤痕上覆盖着新伤,背上、膝盖、胳膊到处都是化了脓的伤口,曾经被打、扎、剪伤的疤痕清晰可见,两只小手已肿胀得无法握拳,指缝间的口子还往外渗着脓水。青紫肿胀的小脸上,只有一双眼睛仍乌黑明亮,但看着记者和站在一旁的叔叔盖振平,晓霞眼里充满恐惧,始终紧张地坐在门前的台阶上。

面对记者的询问,她嘴里只喃喃地说着:“疼、打……”由于嘴唇严重破裂,她已无法说出一句完整的话,口水不断从破裂的嘴唇处流出。

采访中,晓霞身上的伤痕时时折磨着她,只要被人轻轻一碰,孩子就会发出痛苦的呻吟。问及身上的伤痕是谁打的,晓霞断断续续地说:“婶婶……”看到孩子的惨状,跟随记者前来的乡亲们落泪了,愤怒了:“能对孩子下此毒手,简直没人性!”

面对乡亲们愤怒的指责,收养晓霞的叔叔盖振平显得懦弱而麻木,他告诉记者,家里很穷,本就养着两个孩子的他再收养晓霞也实在是力不从心。晓霞父亲在世时,妻子就不喜欢这孩子,自己收养了晓霞后,她便三天两头打孩子。虽然自己也制止过,但根本管不了。“她(婶婶)精神上也有点问题,那股劲儿上来了,谁也管不了!”

盖振平告诉记者,自己在村里一个砖厂上班,往往是他出门后,妻子便开始虐打孩子,究竟采取什么方式虐打,他也不清楚。盖振平告诉记者,他曾带孩子去看过病,医生说没什么大事,都是皮外伤。

在记者的一再要求下,盖振平才将自己的妻子乔金燕(音)找来。看到满院子的乡亲和记者,乔金燕显得有些慌张,矢口否认自己曾虐打晓霞,只称是孩子自己摔伤的。面对乡亲们对孩子身上的处处伤痕和她平时恶行的质问,乔金燕却哑口无言。

乡亲们告诉记者,去年年底开始,他们逐渐发现晓霞的情况,并且越来越严重。乔金燕甚至常把孩子吊在院子里的树上毒打,平时就把晓霞的手捆住,不让她出门,周围的邻居常常听到晓霞凄惨的哭叫声。

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